フェーズ２．　戦術の立案

『策定した理論構築の為の戦術ではなく 売上拡大の為の実際に活用する戦術の立案』　 ＜実施項目＞　 　営業部門インタビュー　他 　＜検証項目＞ 　対象商品の整理 、対象顧客の整理 、競争優位仮説の設定 、 営業プロセスの決定 、 　営業ツールの決定 ・作成 、 トークスクリプトの作成 、 マネージメント指標の決定 、 　商談履歴管理方法の決定 、 役割分担の決定　他 　＜アウトプット＞ 戦術実践に対する営業ツール 　・訪問活動（トークスクリプト、プレゼンテーションチャート、訪問管理表、日報・商談履歴他） 　・市場管理（ＰＯＰマテリアル他） 　・進捗管理（各種プログレス管理表他） 　・モチベーション管理（評価制度・サポート制度他）

フェーズ３．　実践

『目標売上達成の為の実践活動』　 ＜実施項目＞ 　１．Ｏｆｆ ＪＴ （ロールプレイング、勉強会他） 　２．Ｏｎ ＪＴ　（営業同行 他） 、 　３．ワークスマネージメント 　　定例ミーティング　（週会・月例会　他） 　＊トレーニングは、売上拡大に向ける為に実施されます。 　　 ＯＦＦ ＪＴ　理論的な事ではなく即実践のトレーニングです。 　　 ＯＮ ＪＴ　　チェックの為の同行ではなく売上拡大の目的です。 　＊ミーテイングはオブザーバーではなく実行者として参加となります。 　＜検証項目＞ 　週・月単位のワークスマネージメントの実施 、 現場レベルでの戦術の検証 、 　必要に応じて戦略の見直し 　＜アウトプット＞ 　戦術実践に対する営業ツール

フェーズ４． レビューと戦略提案

『成果報酬』を自負し、結果に対する自己採点・評価・次のアクションの 共有化の場として実施します。　 ＜実施項目＞ 　活動ＤＡＴＡ集計・分析 　 レビューミーティング ＜検証項目＞ 　 目標達成度検証 （ 定量的 、 定性的 ）　 　 課題抽出 　 戦略ロジックの策定 　他 ＜アウトプット＞ 　ネクストステップ提案書 　・ビジネスレビュー　 　　　結果、成果（ プラス事項・マイナス事項 他 課題、施策、ネクストステップ）